La estrategia de precios basados en el coste marginal consiste en que una empresa establezca el precio de su producto igual (o ligeramente superior) al coste marginal de producir una unidad adicional de salida. En otras palabras, el precio se establece igual al coste de producir una unidad adicional del producto. Esta estrategia de precios generalmente se utiliza en mercados perfectamente competitivos o por empresas que buscan maximizar el bienestar social.
Es importante señalar que esta estrategia de precios no tiene en cuenta el coste total de producción, incluyendo los costes fijos (como el alquiler o los salarios) que no cambian con la cantidad producida. Por lo tanto, aunque esta estrategia de precios puede ayudar a una empresa a fijar los precios de sus productos de manera que maximice la cantidad vendida, no necesariamente maximizará los beneficios, especialmente si los costes fijos son altos.
En algunos casos, las regulaciones gubernamentales o las políticas públicas pueden exigir a ciertos tipos de empresas, como las empresas de servicios públicos y otros servicios públicos, que utilicen esta estrategia de precios para evitar que estas empresas establezcan precios excesivamente altos. Estas son situaciones en las que la empresa es un monopolio o casi monopolio, y es necesario proteger los intereses de los consumidores.
También es una estrategia utilizada cuando las empresas quieren aumentar rápidamente su cuota de mercado, ofreciendo bienes o servicios a un bajo precio para atraer a más clientes. Sin embargo, una empresa debe asegurarse de que pueda cubrir todos sus costes variables, o terminaría incurriendo en pérdidas.
Imaginemos una empresa llamada “EnergyFlow” que genera y suministra electricidad. Supongamos que el coste marginal de producir un kilovatio-hora (kWh) adicional de electricidad es de 0,10 dólares. Este es el coste asociado con los recursos adicionales necesarios para producir esa unidad adicional de electricidad.
Si EnergyFlow adopta una estrategia de precios basados en el coste marginal, establecerían el precio de su electricidad en o ligeramente por encima de este coste marginal, digamos 0,11 dólares por kWh. Este precio cubriría el coste de producir cada kWh adicional de electricidad e incluiría un pequeño margen de beneficio.
Mediante esta estrategia de precios, EnergyFlow asegura que pueden vender la cantidad máxima de electricidad a sus clientes, ya que el precio es muy competitivo. Sin embargo, deben asegurarse de tener un alto volumen de ventas para cubrir sus costes fijos (como la infraestructura, el equipo y los salarios), que no se tienen en cuenta en el coste marginal.
Esta estrategia también puede ser utilizada cuando la empresa quiere penetrar rápidamente en un nuevo mercado, ganar cuota de mercado, o cuando existe la necesidad de utilizar una capacidad de producción excedente.
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